数据有陷阱 定位需谨慎

数字、曲线、报表等数据是客观的，但也是有陷阱的，想依据数据为企业制定战略定位，就要警惕这些陷阱。同样的数据，不同的分析师可能分析出完全不同的结果。

举个例子，一家做汽车燃油添加剂的国外品牌打算进军中国市场。由于国内市场已经有很多燃油添加剂品牌了，它想知道进入中国市场后更应该抓住哪个群体。

于是它购买了第三方数据公司的数据，看一段时间内线上讨论燃油添加剂这个话题的声量大小，讨论该话题的车主平均行驶多少公里。结果显示，汽车行驶到九千到一万公里时，该话题的声量有明显的高点。了解汽车的朋友应该清楚，这正是新车年大保时的公里数。根据数据，这个国外品牌燃油添加剂的主要目标群体应该是年大保的新车车主，因为他们的诉求非常强烈。

这样看来，逻辑上没有什么问题。但是，那些已经形成使用燃油添加剂习惯的老司机难道不是目标群体吗？当然是，他们可能习惯性经常购买，并不会参与网上的话题讨。

所以这个数据并不能代表真实的市场情况，我们可以叫这个数据陷阱为“幸存者数据”，它只记录的参与谈论的人，但还有很多没有参与讨论的人，他们已经养成了使用燃油添加剂的习惯，不需要讨论，直接购买就可以了。

不要专业的 只要适合的

很多企业喜欢“专业”这个词，如果有人说：“我在某某领域具有专业能力。”就像是告诉别人：“这个领域我很厉害”。但是，当市场发展到一定规模时，细分和个性化才是趋势。举个例子，很多人将淘宝、天猫、京东、小红书、大众点评等线上购物APP都放在一个文件夹中，但是事实上，尽管同在消费品电商领域，它们也有着不同的细分市场。

基因、目标、资源决定战略

从企业的孕育过程来看，创意和投资方决定了企业的基因。企业的基因主要体现在企业的核心业务模式和企业文化。如果把企业基因引入企业战略管理的范畴，就会发现企业战略与战略实施能力之间的匹配程度，是决定企业战略成败的关键所在。不同的基因，不同的战略，企业战略定位要与基因配合。就像Camera360和美图秀秀，一个是为了把照片拍好，一个是为了把人拍美，营销方式完全不同。因此企业还需从自己基因的角度出发。