第一点、竞价不属于SEM或者竞价就是SEM

    很多朋友弄不清SEM的概念，因为自己可能正在从事百度竞价的工作就把百度竞价当成了SEM，其实自己从事了SEM中的一项工作。SEM服务方式包括竞价效果、百度抓取(搜索引擎推广)、购买关键词广告、点击付费广告(PPC)，只不过竞价是属于SEM中的一种。

    第二点、账户里的词越多越好

    同样的道理，账户里的词越多意味着你的工作量越大。目前我账户上的词有1000左右，并且一直有关注竞价账户里面的词和数据统计及商务通对话词，发现引来流量的词也是只有250-300个词，然而能真正引发对话的词也就那么100个词。个人得出一个结论：词并非越多越好，词一定要做精。站在用户的角度设计单元里词，这不仅仅能减少你的工作量，还能把钱烧在可用之处，引起上级的关注。

    第三点、竞价的工作只是调词、调价钱或修改创意

    曾经，我们有些SEM竞价托管专员在一起聊天的时候，很多人在抱怨每天调词调-调价钱、修改创意。调词、调价钱或修改创意是从事竞价人的一个基础。调词调-调价钱、修改创意只是为了能在让用户更好的找我们的推广。但是如果你只是为了推广质量度，推广而推广。那样，您对您的职业认识还是不够。SEM，或者直说竞价，老板们把目光关注在这里，是因为这里能够降低销售成本，得到更多利益。现在拓先行可以明确的告诉：调整账户目的是降低销售成本，赢得更多利益。另外，竞价专员一定要多分析数据，把握重点推广的词。老板永远关注的是投入产出比，也就是你能给他的公司带来多大效益。

    第四点、追求质量度是好，但切忌不能盲目追求。

    现在可以肯定的是，质量度关系到词的效果，可以以比较低的价钱拿到较好的位置，看见质量度是非常重要。但是如何你是长时间从事一个账户的工作，这里可以容易的发现：创意审核的时间加越来越长，质量度的变化周期也越来越短。不要一看到质量度下降就盲目的出价、改创意。应该通过以前的数据判断这个词是否值得推广。如果以前的转化率一直很低，如果没有了点击成本也许会下降呢。如果是值得推广的词，先看一下效果，然后看一下现在的点击单价，然后在做相应的操作。

    第五点、关键词效果第一更好

    关键词效果越高误点击越多，意味着你的成本越高。一般排到2 3名就可以，把你自己当作用户，用户对某个产品或者服务有需求，常常是对比三家。需要注意的是，现在百度推出了蹊径功能，如果做的品牌词就有必要争第一。